文|新声Pro张书涵

5月，一条团播直播间PK礼物的切片视频在小红书上得到了五千多个点赞。细看之下，直播间报复王人是英文，礼物殊效亦然抖音上莫得过的种类。在一声音势十足的狮吼和DJ声调渐渐升高的「OMG」当中，左侧的Elissa得到了本次PK的得手。

札记的定位显着在好莱坞，视频现实恰是一个好意思国TikTok女团团播公会赛的片断。褒贬区纷繁惊诧于这一近两年流行于抖音的样式简直走出了国门，以及国外直播间莫得拉腿殊效的洁白画面，札记的发布者兼女团运营Jeannie则回答谈：「照旧悄咪咪作念很深刻。」

这个直播间附庸于TikTok上的一家文娱公会OrdientEntertainment（简称OE），OE是查理和两位一又友于2024年在洛杉矶好莱坞耕种的闲适团队，自夙昔6月起启动入部下手孵化团播现实。咫尺，公会旗下两个主力团「aerosangels」和「sunsetgirls」直播间最高在线东谈主数超1万，已完毕单场直播最高6000好意思元打赏，直播间男女不雅众比例约为1:1。

相较于国内抖音如有增无已般败露，场景、妆造、运镜王人卷出新高度的团播，「洋抖」的一切王人还在低级阶段，查理自我评价谈：「咱们即是在开拓，帮TikTok踩坑避雷，仅仅咫尺为止气运比拟好少许。」事实上，所有这个词这个词北好意思市集得手孵化团播的公会三三两两，不菲的东谈主力成本、全球推流的复杂机制、远景腌臜的交易化旅途王人可能成为扼制。

而就在旧年年底，OE拿下了TikTok官方颁发的「TheBestInnovationCompanyinTheWholeUnitedStates（全好意思最具革命力文娱公司）」奖项。直播间的现实搭建是若何完成的？国外团播和国内团播的互异在那处？又有什么挑战和机遇？顶着与洛杉矶15个小时的时差，咱们和OE公会的独创东谈主查理聊了聊，这趟最新范式的「逐梦好莱坞」的故事。

以下是独创东谈主之一查理的部分自述整理：

外洋团播开拓

我是2024年启动在好意思国作念文娱公会的，那年6月份启行动念团播，当今照旧孵化到第五个团了。咱们的公司就开在好莱坞的中心性段，旧年拿到了TikTok发的TheBestInnovationCompanyinTheWholeUnitedStates（全好意思最具革命力文娱公司）。

OE（OrdientEntertainment）当今运营中的有两个团：「aerosangels」和「sunsetgirls」，每个团有五个主播——毕竟东谈主工成本摆在那里——直播频率为一周6天一天5个小时。在线东谈主数最多的一次有一万多，即是鄙俚的一场直播，但东谈主气到阿谁进程了。礼物打赏最多的一次一场有6000块钱好意思金，月底的公会赛比个东谈主的举座收入会量级更大，4个小时差未几2万。天然公会赛咱们也作念了好多前期的职责，毕竟一个月才办一次，好多历程建树、团队间的换取王人是格外的付出。

我最早是作念国际贸易入口汽车的，跟这个行业八票据打不到沿路去。其后启动想要我方创作一些现实，就洞开了一个Channel，成为了又名ContentCreator。一次机缘碰巧之下意识的一个一又友冷落我，要不要开一个TikTok的公会？其后就冉冉摸索着作念过来了。公司中枢成员未几，初创团队3个东谈主，其后Ling和Eric离开了；当今团队里的运营Jeannie是我从国内找来的，旧年10月才加入，之前有在国内作念过一些TikTok关系的职责，还有一个Ludi——三个东谈主，咱们连麻将王人凑不到一桌，不外我咫尺也不认为需要好多东谈主来作念这件事情。

2024年国内的团播照旧作念得很火了，发展了差未几快两年，我认为好意思国这边其实也可以试着作念作念看。其时TikTok照旧有两家公会在作念团播了，但是王人没作念成。好意思国这边好多文娱公会作念团播不落地，他们可能只专注成员招募，而咱们比拟青睐运营，包括所有这个词这个词live的编排、灯光系统的运作等等王人是运营需要关心的。

直播的前半小时一般会跳TikTok里比拟viral的一些歌，之后启动Battle，跟国内通常。BattleBar（PK条）是TikTok本年2月刚给团播作念出来的一个功能，之前莫得，只可咱们手动运筹帷幄每个东谈主两分钟内的礼物分数，再打到公屏上头。

TikTok直播礼物殊效和国内抖音不通常，功能上头也莫得国内那么完善。举个简便的例子，国内你大开礼物清单，这个团里有哪些主播你王人能看到，他/她们的名字操纵会有今天这一场直播的总分，系统会帮你算好，但好意思国这边即使照旧作念出了BattleBar，照旧得咱们手动运筹帷幄总分。

具体现实上，每两三周咱们会更换一下跳舞的模式，每个月月底还有公会赛，这些王人是运营的一部分，即是得不停地找新现实。咱们会对标一些国内比拟火的团播直播间比如SK、OST，会参议他们的现实，我也和国内的公司交流过。是以其时我尝试作念的第一个团就照旧火了，叫SpicyHoney，一上播就有六七百个东谈主在看。

这边的主播也会作念私域运营，和不雅众互动。如果今天在这场团播里边跳的舞种是比拟性感的，或者下播后的运营边幅会聊一些特殊话题，天然则然就容易去招引到一些男生。但咱们其实莫得走这个阶梯，照旧以个东谈主形象和专科跳舞为主，莫得稀奇往sexy标的靠。

当今直播间里的不雅众性别比是一半一半，年事大部分在18—34岁之间，这亦然我比拟生机的一个主见。因为我不但愿哪一种性别占大头，男女比例平衡的情况底下才不会不太容易被带节律；而且男女比例平衡的情况底下，其实不雅众的总和亦然更多的。

好莱坞追梦东谈主的临时驿站

咱们的主播王人是老外，莫得华侨。国内可能有锻真金不怕火生文化，但好意思国莫得。之前有一些是大学生兼职，有些是模特，咱们也会跟一些模特经纪公司取悦，他们帮咱们找东谈主，咱们把她们酿成一个团。

最早咱们的团播是跟专科的舞团取悦的，她们王人照旧是专科舞者了，也给一些明星在演唱会作念过伴舞，简便来说即是不需要作念好多培训，她们跳舞自带光环，几个东谈主凑在沿路稍稍换取一下，立时就能凑一个团舞，制品很快。

不外好多dancer王人是从其他洲过来的，好意思国中部、好意思国东部等等，她们来洛杉矶其实是来追梦的，稀奇是在好意思国好莱坞这个场所。当遭遇更契合劳动筹算的契机时，她们会渐渐将要点转向更具发展后劲的领域。是以天然咱们的第一个团（SpicyHoney）和第二个团（FlashFierceFlavor）照旧在TikTok上头很出名了，但跟着成员个东谈主发展标的的调换，插足技巧的减少最终影响了团体账号的捏续运营。

说真话，当今好意思国莫得太多可遴荐的余步，因为作念一个团播直播间成本太高了。咱们的一个直播间搭建花了4万-5万好意思金，主播的工资这一项也比国内高好多，可能在国内七八千、八九千一个月照旧很可以了，在好意思国这边时薪就要27好意思金、30好意思金一个小时，一个月工资能达到3500-4000好意思金/东谈主。因为在好意思国，直播这件事情还莫得那么人所共知，在国内连我妈王人知谈作念主播收货，但好意思国的团播还处在一个特出早期的阶段。好多东谈主王人认为直播好像能收货，但是能赚几许钱他们是打问号的。我认为这是劝退好多公会的一个原因：前期的插足太大了，插足之后还不一定能作念成。

插足成本方面咱们作念过好多调换，刚启动的技巧主播底薪比拟低，奖金提成比拟多。当今是反过来的，底薪高其实意味着插足成本更大了，但咱们的底气在于作念过的五个团里有四个王人是收货的，是以算是知谈所谓团该若何作念，也欢跃给舞者更高的时薪。在达东谈主这块的插足是运营成本占比最高的，差未几在所有这个词这个词收入的60%-70%傍边。

就主播而言，如果前期莫得工资她们根底不肯意过来播，是以咱们在招募上头其实莫得稀奇高的条款。天然如果来试镜的东谈主好多，咱们会从中会选一些相对素质更高的主播。

招募历程很简便，试镜的技巧让她们跳一段咱们准备好的舞，我只须认为她们在跳舞上头有一些律动感，就可以招进来。培训则主如果了解直播历程，以及跳舞教会，全部王人是咱们从零启动教的，差未几两三个礼拜傍边的技巧就能培训出来，第二个月能够回本。主播也有实习转正的机制，KPI倒是其次，主要照旧看她们的performance，迟不迟到、缺不缺勤、职责立场若何样、有莫得不雅众缘。

当今全北好意思咫尺能作念得下去的就咱们公司一家，其他的公司有尝试过，致使有些比咱们作念得还早，王人莫得作念下去。致使其后有些公司启动照搬咱们的现实，也莫得作念下去，东谈主员是一个很大的问题。好意思国东谈主的workperformance跟中国东谈主有点不太通常，就算招到了东谈主，她们也不会像国内那样每天王人播，一天播个四五个小时——连咱们当今这样熟悉的一家公司，还时时有东谈主即是缺勤或者即是有生病之类的情状。而且中国东谈主力资源比拟多，你今天不行了我可以很随心地找到另一个东谈主顶上；而且人人王人知谈这个东西也能收货，欢跃来作念。

海表里市集互异

咫尺北好意思这个市集咱们还莫得竞争敌手，大略国内的一些公会启动来国外发展会跟咱们有竞争关系，因为他们有他们的体系，他们也有老本。但也很有可能水土抗拒，因为团播太吃运营了，就算花了大把的技巧和插足，临了也不一定能够达到预期的收入。

有一些国内的一又友跟我聊天，他们认为你们公司是不是一个月王人能收入上百万？我说真莫得，其实收入并不是稀奇的高，莫得设想中的这样大。因为有好多的东谈主员开支，包括房租成本和直播间搭建的插足。全部王人插足进去了，但插足进去了之后你能作念多久王人是个问题。包括当今还有TikTok禁令的影响，下一个announcement是7月中，那我是持续延长？照旧说先守好我我方这一部分？这也很影响我的节律。

咱们作念过的几个团在举座现实念念路上其实莫得什么太大的分歧，会有受众上头的重合，但萝卜青菜中有所爱，每个团你作念出不同的格调就行了。当今的两个团一个是K-pop，一个是HipHop。但更多的场景打造以及服装妆造方面，咫尺我认为好意思国还莫得到这一阶段，成本太高了。

在推新团的过程中咱们也会经受前团运营的说明，比如当今我会让人人专注在跳舞扮演上，把拿麦谈话聊天的技巧砍得很短。因为我想把groupdance群舞这个成见持续扩大，那就必须得有一个好的举座架构，不可有哪一个东谈主稀奇隆起。而拿麦谈话其实是曲常突显主播个性的，如果说一个团里三四个女生的个性王人不是稀奇的外放，那你这个团就作念不下去，因为不雅众不心爱不太讲话的东谈主。是以当今让她们多跳少谈话，把话语权齐全王人放在DJ这一边。

TikTok在推流方面有少许tricky。刚启行动念的技巧不雅众大部分是好意思国的账号，当今咱们其中一个作念了六个月的团在好意思国这边的推流只好20%，剩下80%王人是好意思国除外的地区。我个东谈主认为这是个很大的问题，因为付费飘浮细目是好意思国更多，毕竟在所有这个词这个词TikTok体系里边，只好好意思国和中东这两个场所的年老比拟多，且大部分的活水王人是好意思邦原土产生的。不知谈算法是若何算的，若何能够把一个好意思国当地的团播能推到其他国度去？难谈是因为咱们流量太大了，好意思国这边的受众群体承载不了？也有可能，我跟TikTok之间换取好几次了，他们一直王人莫得给出原因。

TikTok的经管团队跟国内抖音的经管团队不太通常，他们莫得把团播这件事情看得很重。国内作念团播的公司像有增无已通常冒出来，因为抖音有相应的策略扶捏，公会看到了在这个事情上头能赚到钱，就会启动去作念去传播这件事情。而好意思国这边刚启动是有补贴策略的，实施了几个月后停了，是以只好咱们公司作念了下来。

咱们从来不费钱投流，因为费钱投流过来的这些流量不精确。我个东谈主嗅觉TikTok的推流不像国内，你作念好了这几件事情一定能拿到这几个推流。因为TikTok它是一个针对全球的一个platform，举个简便的例子，跳舞其实扭个屁股什么的很闲居，但如果说你扭屁股扭得太多的话，就可能不可得到推流，原因是中东国度对太sexy的现实有策略已矣，然后你就被限流了，就从全球推送酿成只可腹地推送了。

个东谈主IP与团播IP

相干于个播来说，公会对团播有更大的设施权。

在国内你可以跟一个主播签个合约，而况通过这个合约条款她一些事情，比如不可去其他平台直播。但好意思国不可签这样的合约，关系法务还不够完善，很难用合约去设施主播，是以对那些个播公司其实是莫得设施权的。我为什么要坚捏作念团播这件事情呢？因为团播是我能设施的，今天这个女生不播不伏击，我再找下个女生，东谈主走了我就替换新的东谈主进去，除非所有这个词这个词团的东谈主王人走了。出走的主播再作念个播是很难播起来的，除非个东谈主才能很强；而团播其实不需要太多的直播才能，公司王人帮你们把这个structure给作念好了。咱们当今即是在作念团的品牌。

OE立时这个月底要开新团了，照旧会复制之前的圭臬，但是咱们多几许少会调换一些现实进去，否则的话不雅众也会看腻。国内有大把的这种贵寓可以让咱们模仿，比如说可以一个东谈主在前边跳，然后换下一个东谈主，也可以是五个东谈主沿路跳，也可以即是一个一个循序跳，我好多现实王人是左证国内去作念调换的。

国内团播听说在打造个东谈主IP，其实咱们这边的念念路也不是完全不通常。因为你先得有蛋才有鸡嘛，不停开新团，把公司咫尺在团播这件事情上头名声打出去，那天然会有慕名而至的更好的东谈主力资源可以科罚我一部分的招募的问题。其次即是若何去打造个东谈主的IP，致使说所有这个词这个词团的IP，因为intheendoftheday，关于这些小女生来说，一个月三四千好意思金在好意思国也不算是稀奇高的收入，她们莫得谁把团播主播当成终极瞎想。

在团播内部作念得好的这些个东谈主IP，若何样能够让她们能够捏续地在公司里边发展？这亦然我在念念考的。咱们接下去其实也会在好多其他的平台去尝试，咱们在小红书、YouTube、Instagram现金九游体育app平台，Snapchat等各大平台上头发布切片，作念拓展，这即是为什么当今能从小红书上头找到咱们。改日的话，这些团播IP可能还会去接一些商演或者品牌行为，其实王人在咱们的考量范围内。